招商幫教你,如何利用終端客戶渠道進行有效招商?

招商幫教你,如何利用終端客戶渠道進行有效招商?

來源:招商外包時間:2020-04-30 09:58:37

  招商除了對招商對象有要求以外,企業還要關注招商渠道的問題,并有利用招商渠道有效的招商。終端客戶渠道是招商渠道之一。終端客戶渠道,就是把企業的終端消費客戶變成招商合作對象。

  終端客戶可招商對象的基數龐大,很多終端客戶在進行合作之前已對企業有了一定的了解,企業及項目的認同度較高,有一定的信任基礎,便于邀約,部分客戶為主動要求合作,具有相似的群體資源,即人脈圈子與客戶資源。

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  如果你想要代理一個品牌,進行該品牌的全國性招商應該找誰?應該找終端客戶。

  為什么是終端客戶呢?

  第一,他們認同我們的品牌及產品。一個經常購買我們產品的人,首要是認同我們的品牌和產品的,如果不認同我們,那他們怎么會成為我們的消費者呢?

  第二,他們相對來說資金實力都沒有問題。

  第三,他們擁有一定的客戶和社會資源,因為他們周圍的人和他們消費層次都差不多。

  有人說,非得要用人的話,有比咱牛的,有和咱差不多的,還有比咱弱的,那應該怎樣選擇呢?其實主動性最強的愿意合作的話當然是最好的選擇。當然,用比咱牛的人也可以,但你用的牛人一定是專才,而不是綜合型人才,這樣才方便管理。

  拿劉備來說,劉備手底下的幾個人的水平跟他比怎樣?都比他高,但是這幾個人為什么能夠為劉備所用呢?因為這幾個人都有一個致命的缺陷,他們都有自己的專才和專長,但管理能力不行,必須有一個綜合型的人把他們幾個組織起來。

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