新形勢下如何面對消費群體的細分,招商幫告訴你!

新形勢下如何面對消費群體的細分,招商幫告訴你!

來源:招商外包時間:2020-04-30 09:43:37

  如今,整體經濟增速放緩,同時激烈的渠道變革使得消費者更加分散,這使得品牌商依靠廣告轟炸,渠道壓貨的粗放式發展已經難以為繼。除此之外,隨著新興消費群體的壯大,消費人群的細分成為一種必然。如果繼續大而全、一概而論的消費策略,一定會造成企業業績的下滑。

  那么,新形勢下,企業又該何去何從?

  解決方法非精細化運營莫屬。通過經營用戶實現可持續增長。這并不是說要拋棄渠道,而是說要在渠道之外,建立屬于企業自己的、可持續的增長途徑。最終實現從渠道引流,在企業內沉淀,持續激活的健康發展。要將用戶沉淀下來,并持續激活,就必須有有留存用戶和到達用戶的有效手段。

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  既然精細化運營這么重要,那么如何才能做到精細化運營呢?

  1.對用戶數據進行篩選和整理

  用戶數據永遠是產品開發的基礎。只有清楚掌握了用戶的喜好跟消費傾向才有可能把握消費者的消費心理從而帶動產品的銷量。在大量收集用戶數據的基礎上,對數據進行充分的挖掘:篩選、整理和分析。篩選出有效數據,而后對數據進行整理和分析:消費者更偏好哪種產品、原因是什么、消費者如何看待企業和產品等。這些問題對于傳統實體企業來說不僅關系到自身的定位和戰略的布局,更關系到采取何種運營方式和營銷手段進行產品開發。

  2.根據實際情況變化適時調整銷售策略

  以海瀾之家為例,2002年進入男裝市場,海瀾之家瞄準的是“商務人群”。當時的商務人士需求非常簡單:西裝、西褲和襯衫,再來一件POLO衫。過去十年,海瀾之家憑借著這幾款基礎品類,成功地攻占了商務人士的衣櫥。但是隨著消費群體的更迭,當初的“商務精英”步入中年,85后、90后成為新一代主力消費人群,他們對于“商務正裝”的需求并不強烈。于是,在研究了年輕人的時尚口味之后,海瀾之家便開始大刀闊斧地轉型跨界。針對時尚型男,海瀾之家聯合男裝設計師周翔宇推出聯名系列:XANDER ZHOU+HLA。該系列一經推出,便迅速在時尚潮流圈掀起了巨大的波瀾,爆紅的銷量也是意料之中的事。

  精細化運營究其根本,就是圍繞用戶數據進行產品的運營和開發。對于傳統行業來說,你需要提高用戶的忠誠度,對用戶進行分層管理,為用戶提供合心意的服務,給予他們權益,讓他們能夠不斷的輸出知識、產出內容,轉化為你的產品買單。

  時代變化太快,而受眾的品味也在不停地變化之中。如果不能在一開始就清晰明確自己的定位,準確對接受眾,那么在這場無聲的硝煙中交高昂的“學費”一定是必然的。招商幫,專注為企業創造利潤、規模和價值,能夠快速幫助你的企業進行精準的人群劃分,準確對接用戶,幫你在市場競爭中出奇制勝,贏得勝利。


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