正確實施招商管理,招商幫效率更高!

正確實施招商管理,招商幫效率更高!

來源:招商外包時間:2020-04-30 09:24:50

  企業知道招商的步驟,但更深入的招商細節該如何操作,讓招商幫電商營銷告訴你!

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  一、提煉廣告的煽動力

  客戶看廣告。招商廣告很重要,它建立起投資者對項目的第一印象,招商廣告要做到三個層次。第一對客戶產生吸引力,即產生興趣;第二給客戶留下好印象,樂意接著往下看;第三給客戶帶來真實惠,對項目動心。只有廣告產生作用,客戶才會來總部考察。

  二、展現團隊的溝通力

  客戶了解合作。當客戶看完招商廣告并對項目產生興趣,具有投資沖動時,才會留言或拿起

  電話咨詢細節。這個時候就要求招商經理能夠迅速讓對方產生好感,立即與其建立起友好關系。招商經理要具有溝通的能力和掌握正確的策略,耐心地、像跟朋友聊天似的與對方交流。

  三、加強產品的說服力

  客戶咨詢產品與服務。這里,不僅僅要求產品與服務本身具有優勢與魅力,還要求在廣告傳播中和與客戶溝通中如何鮮明地使我們產品與服務更具有說服力,從廣告策劃到招商經理電話溝通、招商會演講、合作談判等每個環節,都能夠簡潔、生動、準確、流暢地詮釋企業的各方面信息,包括企業介紹、產品的介紹、合作政策的介紹、所提供服務措施的介紹,盡量做到不拖泥帶水。其中最核心就是如何介紹產品與服務。

  四、突出政策的誘惑力

  客戶了解政策與支持。設計更合理、更具人性化的投資政策,使其能同時滿足大手筆投資和小成本創業等兩類不同人群的創富需求,并對盈利模式進行科學而又極富心動的設計,特別要強調的是招商人員要學會當場算賬,投資成本、銷售流水、毛利率、純利潤,這些概念信口拈來,不但自然流暢,還要真實合理?!爸v好產品算好賬”——這是招商人員的必備基本功。此外,還有客戶關注合作后的服務問題,諸如開業指導、經營培訓、廣告支持、相關物料贈送等。

  五、營造環境的影響力

  客戶赴總部參觀看考察。在通過電話及其它通訊工具詳細了解了合作事宜并決定合作后,

  客戶必然來總部考察。這個時候,客戶眼睛看到的比在電話中聽到的更會產生效果。因此,企業總部環境的設計也是達成合作的一個重要環節。此外,客戶來訪接待中要充分展示團隊的禮儀,都要形成一套規范化、程式化的接待程序。

  說到電商營銷,招商幫是專業的。招商幫絕對不是簡單地幫助企業招攬顧客,而是「為企業提供系列營銷戰略方案」,幫助企業快速招選更多的加盟商、經銷商、合作商、代理商!

  因為商業沒有終點,所以招商幫得以永續······


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